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営業課：東大阪工場（若手社員）

新規開拓に挑戦し
大手企業との取引を獲得したい

新規開拓に挑戦し大手企業との取引を
獲得したい

2021年入社

今の仕事内容を教えてください

既存のお客様へのルート営業に加えて、新規開拓の営業も行っています。先輩が担当している大手のお客様のサポートに入ることもあり、大手企業の場合は関東や九州など全国に拠点があるため、拠点ごとに担当を分けて対応しています。お客様によっては、複数人で分担しながらサポートや営業活動を行うこともあります。

入社のきっかけ・決め手は何でしたか？

就職活動中はあらゆる業界を見ていましたが、中でも段ボール業界はさまざまな業種のお客様との関わりがあることを知りました。多くの業界と関わりがあるということは安定しており、安心して働けそうだなと感じたことが入社の決め手になりました。

実際に働いてみて、入社前とのギャップはありましたか？

入社前にホームページなどを見ていたときは、段ボールに強みを持つ会社という印象でした。しかし、実際に入社して営業外勤として働いていると、段ボール以外の副資材など幅広い製品を扱っていることがわかり、営業活動においてもそういった付与価値をつけてお客様へ提案できることに驚きました。段ボール以外の製品も扱うことができるので、さまざまな知識が身につく仕事だと感じています。

印象に残っている仕事・プロジェクトは何ですか？

段ボールは、A式と呼ばれる引越しなどで使われる形状のものが多いのですが、お客様の要望に合わせて包装開発課と相談しながら新しい形状の段ボールを作ったことがあり、その時のことが印象に残っています。最終的にお客様に段ボールの形状を採用してもらい販売まで至ったことがあり、とても嬉しかったのでよく覚えていますね。

今後の目標や挑戦したいことを
教えてください

新規開拓に引き続き挑戦していきたいですね。中でも大手のお客様との新規取引を獲得したいです。入社2年目の頃に既存のお客様で大手企業を担当していたのですが、これからは自分の力で大手のお客様との関係を築いていきたいです。

自分の仕事が人の生活に役立ってると感じた瞬間は？

直接役に立っているわけではないのですが、お客様と雑談する中で、弊社の段ボール製品がドラマの小道具として使われていたと教えていただいたことが心に残っています。そうした話を聞くと、嬉しい気持ちになりますね。

セッツカートンの魅力を教えてください
また、セッツカートンに合う人はどんな人だと思いますか?

段ボールの知識が全くない状態で入社しましたが、他部署の方でも初歩的な質問に親身になって教えてくださり、皆さんの親切さに本当に助けられました。私は入社以来ずっと東大阪工場で働いていますが、皆さんとてもフレンドリーに接してくれます。
セッツカートンには、積極的に行動できる人が向いていると思います。前向きに目標を持ってチャレンジする姿勢や、わからないことを他部署の方にも相談して力を借りるコミュニケーション能力も大切です。積極的に行動して良かったと思う経験もたくさんあります。

東大阪工場では初の女性の営業ですが、何か感じたことはありましたか?

女性だからという理由で特にやりづらさを感じることはありませんでした。営業として働くことの大変さは、男性も女性も同じだと思います。東大阪工場では初の女性営業だったようですが、他の工場には女性の営業の方もいらっしゃるので、営業課の研修で先輩と顔を合わせて交流する機会もあり、そこで情報交換をしたり、他の工場での話を伺うことができました。